武汉豪宅遍地走,富人懵圈问苍天
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豪宅遍地开花，不按常理出牌。
把哥的思路都打乱了。
三环边边上报2.8万；二环外雄楚大道报2.7万；汉口内环边报3.1万，青山二环外也卖3万；积玉桥卖3.8万，中北路也差不多这个价位……
哥一直说，对有实力买豪宅的人，现在时机不错。
托限价的福，不同地段的价差根本拉不开。
既然价差没拉开，当然挑最贵的买啊。
在武汉开发商眼里，内环有多精贵？
举个例子，有家开发商，内环有块地，住宅预期价格，8万起步。
现在显然不可能让你卖8万。
于是开发商决定，死撑。
先做商业、文旅，等限价取消再放住宅。
扯远了。
回到今天说的，三环之内，无宅不豪。
单单从价格上说，已经很难把豪宅甄别出来。
记住，千万不要被价格弄懵圈。
下面，哥就要说几个遍地豪宅，容易让你着道的地方。
沾水就豪？啪啪打你脸
去年武汉提“长江主轴”，把长江地位拔得很高。导致武汉土著对滨江住宅的态度，180度大转弯。
武汉到处都是江景，不值钱——滨江是稀缺资源，房子沾水就豪。
从名字就能看出来，江景房=江+景。
有江无景，充其量叫“江边房”。
景是什么？
城市最精华所在，城市天际线。
武汉两江穿城而过，为何缺经典江景豪宅？
不怪开发商笨，怪双江不争气。
长江太宽，超过1公里——看对岸的建筑无比渺小。
汉江太窄，有的地方才200米——对岸建筑压迫感太强。
有江而无美景，是大问题。
在江面尺度特别合适的广州珠江、上海黄浦江畔，才是豪宅温床。
哥以前去庐山、黄山，都纳闷，这都是山系嘛，开着车转转不都看了？后来发现，从很多角度，看到的风景，都有山峰遮挡。唯独几个观景台，能看到最美的风景。
所以，人家把这几个地方圈起来，收门票。
挑江景豪宅，挑的是江对岸。
凡能量化，皆非豪宅
刚需和首改产品，评判优劣非常简单。
因为全是可量化的指标。
地铁-学校-商业配套，决定80%价值点。
剩下20%是产品、户型、园林和物业。
白沙洲那么多项目，有两个绝对是购房人的掌上明珠。
原因无他，就是离地铁近而已。
但是豪宅的价值点，没法量化。
虚的很。
地产有句话，刚需看产品，豪宅看营销。
营销不是忽悠，而是他家的产品设计，能营造一种什么样的生活，给你代入感？
比如伦敦海德公园一号，号称全球第一豪宅。
武汉很多项目过去喜欢类比海德公园一号。
海德旁边有文华东方，Harrods商业街，时尚品牌旗舰店，博物馆、展览中心；
我旁边有七天，有汉正街，也有七匹狼旗舰店耶。
一样一样的吗？
海德公园一号周边的配套，在全球至少可以找到100个。
唯独海德全球第一豪。
其实是因为他的门牌号——SW1。
这里是女王居住的社区，门牌号一样。
这是步入上流社会的标志。
这个值多少钱？
无法量化，可以说无价。
所以，如果你的目标豪宅，置业拼命给你讲地铁、商场，你什么没见过？武汉第一个三轨交汇的地方还在宏图大道呢！
相反，那些以“初心生活状态”，“逍遥派”为主打的豪宅，如果他的社区真能支撑，值得关注。
豪宅是投资品还是消费品？
消费品。
哥的理解，这两年有一些豪宅，借助城市更新，价格涨幅喜人，但本质来说，豪宅取决于价格超过同类的比例，那么，他最前置属性还是消费品。
消费品第一位，投资属性第二。
价格毕竟有透支，买房人能获得更好的生活享受，但是城市红利少。
我们看去年武汉及周边涨幅最大的十个楼盘。
涨幅第一的，在黄陂武湖，价格一年翻番，不是豪宅。
其中有6个项目，单价在万元以下，单价最贵的，涨了1年也就是16500元。
比如武汉地王，地价2万，未来商品房，预期4万？
但去年12月，距离他3公里的地方一个新项目，房价1.6万，还没地王地价贵。
单纯从板块红利，价格差太远，只能说豪宅消费属性更强。
还有一点，在投资客的圈子里，极少有别墅、豪宅型投资客。
主要原因——能接盘的太少。
你想，你600万买套豪宅，准备1200万出手。
你觉得武汉有多少人能接你的盘？
所以，买豪宅考虑传承是OK的，但核心诉求，还是自己住得爽。
太多考虑投资目的，不如找那些大家都认为要飞的板块。
怎么传承？
要么社区整体风格古典，比如中式，永不落幕；
要么走超前的后现代，预感比市场领先10年；
建筑外立面需要日久弥新，物业服务必须保持高水准；
尤其是圈层纯粹（都是大户型说明买家都是有钱人），都很重要。
面对武汉豪宅遍地开花，前面就讲了很多避免懵圈的地方。
但对于有钱人，手上几百万用不出去，还是不知道怎么选？
怎么办？好烦。
别急，还有哥。
这时候你需要做到一点，怂。
听从自己的内心，先了解自己。
武汉豪宅多，顶豪稀缺。
因为限价。
所以本质上，武汉这些贵房子，核心客户是30多岁的人，那种购买力最强的40+，要吸引他们从老豪宅换到新豪宅，难。
为什么把目标对准30多岁？
因为这部分人正处于事业上升期，因为二胎，家庭人口处于爆炸期，换房动机最强。
所以，我们看武汉大部分豪宅，单价高是一个表象，面积大是另一个突出特征。200平四房，夫妻一间，两个孩子，保姆/老人，用完了。
很多买家不是享受，人口多了，不得不买大房子。
而这部分客群，正处于事业的上升期，他们内心，血仍未冷。
所以很多豪宅，营销和产品设计，过于突出回归家庭、解甲归田。
潜在客户，向往是向往，但他实质上，做不到。
这就没真正打动他。
上周哥参加西北湖壹号的晚宴，吃着全国独一份引进的高端水果——指橙。
原本心不在焉，但听到开发商说，日后将以“壹号下午茶”形式推广。
哥一拍大腿，这就对了。
有钱，但很忙的人，你没法把工作和生活，彻底给他隔离掉。
哥不是乱说，一个去年闷了两套天地二手房的30+，面对众人吹捧，人家这样说——
成功？老子才刚上路耶。
针对这种人，西北湖壹号是怎么做的？
本质一句话，服务武汉新贵精英圈。
为什么用壹号下午茶的方式推广？
西北湖是Old Money地段，也就是无法量化的豪宅价值点。
位于建设大道金融街和CBD交汇处，从会议室到卧室，夸张讲，就是一部电梯的距离。
通过圈层下午茶，把工作和生活，高效融为一体。
为什么要提供内部酒店式服务？
因为业主的时间，不该也没必要浪费在家务琐事上。
西北湖配套已足够丰富，为何一定要在项目内部做配套的双玺中心、双玺荟以及3000㎡私人会所？
答：业主就是VIP。追求最高效率的生活，有限的时间，不能浪费在和别人排队之上。
这里有业主私有红酒吧、雪茄吧、影音室、中西茶餐厅、宴会厅、厨房、游泳池、健身房、瑜伽馆、皮肤健康中心、私人定制美容沙龙。
你需要阅读，需要看最热门的电影，需要健身，需要和朋友聚会，需要请客吃饭，你永远是社会化的动物，而且即便再过5年，还能继续保持身材。
是的，西北湖壹号的匹配度，就是忙事业、爱好，希望这辈子活出价值的人。
他们最大的痛点，事业追求和传统家庭观念，有冲突。
那么现在，不需你为家庭牺牲，反正你也不会牺牲，既然如此不如提高你打拼事业的效率，用服务式、嵌入城市商务商业高地的地段，解决一切。
不追求三代同堂，天伦之乐，和同类人聊事业、玩社群，找到事业更大的发展机会。
回家不是出世，继续保持随时出击的战斗力。
某种程度上，西北湖壹号赋予业主的价值体验，是反当下武汉豪宅范式的。只因为他懂核心客户的痛点。
说了这么多，就只有一点。
豪宅虽多，但要找到最匹配自己的房子。
路怎么选，还是要你自己定。
-完-
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