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一、281亿美元市场——返校季

7月-9月是亚马逊的第二大销售旺季——返校季，消费者在返校季的花费超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。

deloitte发布的报告显示，今年北美的开学季购物支出将与去年持平，预计达到281亿美元，平均每个学生的支出达到529美元，并且线上消费的比重预计从29%上升到37%。

虽然受新冠疫情大流行的影响，很多消费者改变了购物习惯，北美的开学日期尚不确定，但这并不影响消费者们开始大量购置学校用品和办公用品。

亚马逊全球开店表示，“为提供更加安全、适宜的学习环境，学校都在加紧采买，进入“开学预备季”。

各大电商平台也都开始大规模促销活动，作为第三方卖家，我们更应该好好利用这个巨大的销售商机，冲一波旺季销量，返校季期间哪些产品最受欢迎呢？

 

二、返校季的消费人群和热卖品类

根据deloitte的调查数据，以往返校季，中小学生家庭购置的产品主要是以下几类：

• 服饰
• 学校用品
• 电脑&硬件
• 电子产品

受新冠疫情影响，2020年返校季还新增了热卖品类——家居/健康用品。

  

对于大学生来说，返校季购置的产品分类如下：

• 学校用品
• 电脑&硬件
• 服饰
• 家居家电
• 宿舍/公寓家具
• 电子产品

相比中小学来说，大学生们购买的品类更多，花费占比也有所不同。

  

  

在返校季期间，学校和老师们也会购买一些办公用品、计算机、防护用品等。

   

二、返校季新增热卖产品盘点

常规的返校季热卖品我们就不分析了，在今年的特殊环境下衍生出的热卖产品更加值得我们注意！

儿童口罩

不管是去学校还是在家上网课，口罩都已经是日常必需品，平台上也有越来越多的儿童友好型口罩。进入市场，根据市场趋势来看，口罩会持续畅销。

需要注意的是，要销售防疫物资一定要向亚马逊申请白名单，不要盲目开始售卖。

 

 

  

桌/椅

这两个因为疫情热卖的产品，也是返校季的高需求产品，为了在家上网课的孩子们更加舒适的学习，家长们会购置专门的桌椅给他们专门的学习空间，价格实惠能节省空间的产品是主要关注点。

  

  

头戴式耳机

在家上网课必备，方便听课的同时给孩子安静的学习环境。

 

 

拼图和玩具

除了学习用品，孩子还有很多空闲时间，国外的家长们很注意让孩子们开发智力和动手能力，因此会购置大量的玩具和拼图。

  

  

家居装饰

关注pinterest的小伙伴会发现很多家长正痴迷于给孩子打造一个家庭教室，因此，地毯、挂画、黑板、标识等，一切使房间具有凝聚力，功能性和趣味性的产品近期的搜索量大增。

  

 

收纳用品

不管是中小学还是大学生，在家学习的时候总会有很多用品、书籍堆在学习空间里，因此，能帮助家长们收纳整理的用品也很受欢迎。

  

 

 

还有一点值得注意的是，由于北美疫情持续蔓延，很多家长对孩子们是否能返校还不确定，因此，往年从7月就开始的购物潮可能会在8、9月达到高峰，现在正是卖家们可以借势运营的好时机！